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Podcast Digitalisierung

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#20 Digitalisierung im vertrieb – mit prof. dr. dirk zupancic

Wie Digitalisierung, CRM-Systeme und Salestools den Vertrieb verändern

In Folge 20 hat Jan Veira Prof. Dr. Dirk Zupancic zu Gast, der viele Jahre Erfahrung im Bereich des B2B-Vertriebs mitbringt: Die Bereiche B2B, Sales und Marketing an der Universität St. Gallen verantwortete er 15 Jahre lang und war in seiner Führungsrolle an der privaten German Graduate School of Management & Law in Heilbronn auch selbst im Vertrieb tätig. Prof Dr. Zupancic kann auf 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von Unternehmen im anspruchsvollen B2B-Vertrieb zurückblicken. Mit Jan Veira diskutiert er, ob durch die Digitalisierung der persönliche Kontakt zwischen Sales und Kund*innen an Wichtigkeit verliert, welche Potenziale in neuen Vertriebstools stecken und wie sich die Führungsrolle in Vertriebsteams durch die digitale Transformation verändert. Die Folge gibt Ihnen praxisnahe Einblicke in Herausforderungen, Veränderungen und Chancen der Digitalisierung im B2B-Vertrieb.

Timeline:

  • 00:00 – 00:26 Intro
  • 00:26 – 01:28 Einführung in das Thema
  • 01:28 – 03:00 Prof. Dr. Dirk Zupancic stellt sich vor
  • 03:00 – 06:01 Wie verändert Digitalisierung den Vertrieb?
  • 06:01 – 08:40 Was verändert sich an den Jobs im B2B-Vertrieb?
  • 08:40 – 13:20 Welche Rolle spielt die persönliche Beziehung in Zukunft?
  • 13:20 – 17:05 CRM-Systeme und eCommerce-Channels: Welche Potenziale liegen dort?
  • 17:05 – 19:13 Was braucht es, um die neuen Vertriebstools nutzen zu können?
  • 19:13 – 21:02 Wie verändert Digitalisierung „Führung“ im Vertrieb?
  • 21:02 – 24:05 Dinge, die jede Führungskraft über die Digitalisierung im Vertrieb wissen sollte
  • 24:05 – 26:22 Empfehlungen für spannenden Podcast/Buch/Blog zum Thema
  • 26:22 – 26:44 Outro

Empfehlung:
Spitzenleistungen im Key Account Management von Christian Belz, Markus Müllner und Dirk Zupancic: https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1059778371
OMR-Podcast: https://omr.com/de/podcast/

Weitere Infos zum Gast (Prof. Dr. Dirk Zupancic):
https://www.linkedin.com/in/dirkzupancic/

Weitere Infos zum Host (Jan Veira):
https://www.linkedin.com/in/jan-veira/

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WHITE PAPER
STATUS QUO BLENDED LEARNING.
WIE GESTALTEN WIR DEN FORMATMIX?

Kostenlose Übersicht & Hilfestellungen

Lernziele sind sehr unterschiedlich, und es ist unwahrscheinlich, dass ein einziges Lernformat den Lernenden genügend Engagement, Motivation, Relevanz und Kontext bietet, um das Ziel zu erreichen.
Wie kombinieren Sie nun die vielen unterschiedlichen Lernformate so miteinander, dass die Lernenden die Lernziele erreichen und Ihr Unternehmen von zukunftsfähigen Mitarbeiter*innen profitiert?

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WHITE PAPER
INDUSTRIAL SECURITY-BEDROHUNG RANSOMWARE:
WAS KÖNNEN SIE SCHON JETZT TUN?

Kostenlose Checkliste

Fast täglich finden sich bekannte Unternehmen in den Schlagzeilen wieder, weil sie Opfer einer Cyber-Attacke wurden. Längst geht es in Security-Schulungen und in Maßnahmenerarbeitungen nicht mehr um die Frage, ob man betroffen sein wird, sondern wann und wie stark. Das heißt allerdings nicht, dass produzierende Unternehmen tatenlos zusehen sollten, bis es so weit ist. In diesem White Paper haben wir aufgelistet, was Unternehmen im Voraus tun können, um Angriffe hinauszuzögern und für Angriffe möglichst resilient zu sein.

REgistrieren SIE SICH JETZT UND ERFAHREN SIE, was Sie bereits jetzt tun können, um sich optimal auf einen möglichen Ransomware-Angriff vorzubereiten.

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WHITE PAPER
INDUSTRIAL SECURITY THREAT RANSOMWARE: WHAT CAN YOU DO NOW?

Free Checklist

Almost every day, well-known companies find themselves in the headlines because they have been the victim of a cyberattack. For a long time now, security training and the development of measures have no longer been about the question of whether one will be affected, but when and to what extent. However, this does not mean that manufacturing companies should just sit and wait until the time comes. In this paper, we have listed what companies can do in advance to delay attacks and be as resilient as possible to attacks.

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