Unser Portfolio an Online-Kursen und Online-Lerninhalten zu Digital Marketing & Sales deckt eine große Bandbreite an Themen ab. Wir erklären dabei, welche Veränderungen die Digitalisierung und vor allem die Möglichkeiten der Datengenerierung und -analyse für Marketing & Sales bedeuten. Welche neuen Tools sind für Marketing relevant und wie sollte Sales reagieren – auch in Bezug auf die Veränderungen aufgrund von COVID-19.
Unser Portfolio an Online-Lerninhalten ist die Ausgangbasis, um maßgeschneiderte Schulungen und Trainings für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter*innen zu gestalten.
Die Inhalte in diesem Bereich wurden mit Unternehmen und Institutionen wie DZP (Dirk Zupancic Projects) und Attractive Media erstellt.
Unsere Kooperationspartner
Wir haben Inhalte mit Experten aus verschiedensten Unternehmen und Institutionen im Bereich Digital Marketing & Sales im Angebot. Hier einige Beispiele der beitragenden Partner und Experten:
Alex Khan
Dirk Zupancic
Folgende Themen decken wir mit unserem Portfolio ab:
Welches Grundlagenwissen rund um Social Media Marketing können meine Mitarbeiter*innen erwerben?
- Was ist Social Media Marketing und wieso ist es für Unternehmen wichtig?
- Was ist guter Content?
- Grundtypen von Content: Educational, Inspirational, Entertaining
- Elemente von Social Media Marketing: Influencer Marketing, Community Marketing, Advertisement on Social Media
- Datensammlung über Nutzer und Posts
- Typische Fehler und Gegenmaßnahmen
Welches Wissen rund um Digital Marketing können meine Mitarbeiter*innen erwerben?
- Digital Marketing Technologien: Analytics & Performance Tools, A/B Testing, Web und Mobile Analytics Tools
- Erstellung eines E-Commerce Dashboard: Relevante KPIs entlang der Customer Journey auf einen Blick
Welches Wissen rund um das Marketing Technology Stack können meine Mitarbeiter*innen erwerben?
- Was ist ein Marketing Technology Stack?
- Was sind Ziele des MarTech Stack?
Welches Wissen rund um die Ausgabenoptimierung (engl. spend optimization) im Digital Marketing können meine Mitarbeiter*innen erwerben?
- Kategorien von Ausgaben: Working (Brand Marketing, Performance Marketing) und Non-Working Ausgaben
- Empfehlungen zur Ausgabenverteilung für eine Optimierung des Return on Investment
- Optimierung von Search Engine Advertising (SEA) Ausgaben, Search Engine Optimization (SEO) Ausgaben; Display Advertising Ausgaben; Email Marketing Ausgaben, Affiliate Marketing Ausgaben
- Optimierung der User Experience (UX) zur Steigerung der Conversion Rate
Welches Wissen rund um agiles Kampagnendesign können meine Mitarbeiter*innen erwerben?
- Agiles Marketing
- 5 Schritte zu einer agilen Kampagne: Ideengenerierung (u.a. 3D Segmentation, Personas, Customer Journeys, Key Messages); Design (u.a. Module, A/B Testing); Entwicklung, Ausführung und Feedback
Welches Wissen rund um Sales-Driven People, Strategies, Company und Leadership können meine Mitarbeiter*innen erwerben?
- 5 Eigenschaften guter Vertriebspersonen
- Grundsatzentscheidungen, Planungsebenen und -bausteine einer Sales-Strategie
- Wie erzielen bestimmte Unternehmen Spitzenleistungen im Vertrieb?
- Führung im Sales:
- 5 Führungskompetenzen der Zukunft für den Sales
- 6 Schlüsselführungsstile
- Besondere Herausforderungen der Führung in einer Sales-Driven Company
Welches Wissen rund um strategisches Kundenmanagement können meine Mitarbeiter*innen erwerben?
- Strategisches Kundenmanagement im Zeitalter der Differenzierung (Kundensegmentierung)
- Kundenbewertung und Kundenwert
- Abgrenzung von Lean Selling, Value Selling und Key Account Management und wann diese eingesetzt werden sollen
Welches Wissen rund um das Key Account Management können meine Mitarbeiter*innen erwerben?
- Branchenübergreifende B2B-Trends als Treiber der Key Account Management Entwicklung
- Key Account Management Ziele (Account-Profitabilität, Share of wallet)
- Abgrenzung von operativem Key Account Management und Corporate Key Account Management
- Barrieren des Key Account Management
Welches Wissen rund um das Customer Engagement können meine Mitarbeiter*innen erwerben?
- Wie sieht die Zukunft des Customer Engagement aus? Daten kreieren, Insights generieren, Kampagnen planen, funktionsübergreifendes Ausführen
- Personalisiertes Customer Engagement mit Advanced Analytics
- Best Practices: Advanced Analytics Engine, agiles Arbeiten, funktionsübergreifende Kollaboration, Data-Driven Mindset, Leadership & Performance Management
Unser Portfolio ist die Basis für:
- Unternehmens- und zielgruppenspezifische Programme auf Basis vorkonfigurierter Kurse
- Kurse, die wir aus bestehenden Inhalten granular nach Ihren Bedürfnissen konfigurieren und kombinieren
- Programme, bei denen eine Kombination mit eigenen Inhalten Ihres Unternehmens zum Einsatz kommt
Sehen Sie jetzt einige Beispiele für Inhalte aus unserem Angebot an:
Online-Kurse Digital Marketing & Sales
Social Media Marketing | EN | 4 Kapitel | ca. 1 Std.
Was ist Social Media Marketing und warum ist es für Unternehmen relevant? In diesem Kurs erfahren Sie, warum Sie sich für Social Media als Marketinginstrument interessieren sollten und was Sie beachten sollten, um damit zu beginnen.
Sales-Driven People | DE | 3 Kapitel | ca. 1 Std.
Sind gute Mitarbeitende im Vertrieb Einzelkämpfer, die von ihrer Persönlichkeit her für den Vertrieb gemacht sind? Oder kann man die Verhaltensweisen von Sales-Driven People erlernen?
Ihre Ansprechpartnerin für Digital Marketing & Sales bei University4Industry:
Dr. Theresa Teerling
Theresa betreut Projekte bei unseren Kunden mit speziellem Fokus auf Trainingsprogramme für Führungskräfte. Dabei ist es besonders wichtig, dass jedes Programm an die Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppen und des jeweiligen Unternehmens angepasst sind. Außerdem ist Theresa als promovierte Betriebswirtin für den Fachbereich „Digital Marketing & Sales” zuständig.